Analisis Peningkatan Distribusi Bihun “Ladang Jagung” melalui Intensive Distribution

CV. Fajar Lestari didirikan pada tahun 2003 yang perusahaan distribusi yang bergerak kategori food yang dijual adalah bihun jagung, gula kemasan, terigu karung, dan garam kemasan dan untuk produk jenis non-food yang dijual adalah kertas nasi, obat nyamuk, dan korek api. Dengan menggunakan severity-urgency matrix, masalah utama yang disetujui oleh perusahaan yaitu dimana persebaran dari salah satu produk distribusi nya yaitu bihun “Ladang Jagung” masih sedikit di pasaran. Hal tersebut disebabkan oleh teknik penawaran produk yang belum tepat untuk pelanggan diketahui dari fishbone diagram dan interrelationship diagram. Pendekatan konseptual yang digunakan oleh penulis adalah Marketing Mix 7P serta Marketing Mix 4C untuk membantu persebaran dari produk bihun “Ladang Jagung”. Terdapat tiga alternatif solusi yang diberikan, yaitu: 1. Memberikan kontrak pajang 2. Memberikan sampel produk 3. Memasukkan produk ke dalam Modern Trade Alternatif solusi yang disetujui oleh pihak perusahaan dan sudah diimplementasikan adalah alternatif pertama yaitu memberikan kontrak pajang ke toko-toko (retail kecil) di pasar terutama untuk toko-toko baru yang belum pernah mengambil bihun “Ladang Jagung”. Hasil dari implementasi dari solusi tersebut telah mencapai target yang telah ditetapkan sebesar 50%.