Strategi Dalam Meningkatkan Penjualan PT. Tritunggal Jaya Buana Melalui Digital Brand Visibility

Laporan penelitian tertulis ini dibuat dalam rangka melaksanakan mata kuliah tugas akhir yaitu Project Improvement dengan melakukan internship di PT Tritunggal Jaya Buana. Setelah melakukan riset data yang dibutuhkan, penulis melakukan riset data melalui pendekatan Severity – Urgency Matrix dan menemukan bahwa PT Tritunggal Jaya Buana memiliki permasalahan utama yaitu “penjualan perusahaan belum maksimal”. Langkah selanjutnya adalah menentukan akar penyebab dengan menggunakan fishbone diagram dan interrelation diagram dan ditemukan bahwa “perusahaan kurang melakukan eksplorasi strategi promosi” sebagai akar penyebab masalah. Penulis menggunakan beberapa teori dan konsep yaitu Marketing Mix, Promotion Mix, Organisational Buyer Behavior dan Digital Marketing. Penulis mendapatkan 3 alternatif solusi yang dapat disarankan kepada perusahaan sebagai jawaban dari akar penyebab yang telah di analisis, ketiga alternatif solusi tersebut adalah Digital Brand Visibility, B2B Expo, dan Telemarketing & Gathering. Setelah penulis membandingkan ketiga alternatif solusi tersebut menggunakan weighted objectives method dengan beberapa kriteria maka terpilihlah alternatif solusi Digital Brand Visibility sebagai rencana alternatif solusi karena mendapatkan nilai terbesar. Laporan Project Improvement ini memiliki target objektif adalah “peningkatan penjualan sebesar minimal 400 juta Rupiah dalam tempo waktu 9 bulan yang akan dilaksanakan setelah pandemik COVID-19 selesai atau keadaan sudah mulai kondusif“ Dalam rancangan alternatif solusi ini strategi promosi perusahaan akan diperbarui dengan dukungan website, e-commerce dan sosial media. Perhitungan perbandingan manfaat dan biaya menghasilkan nilai sebesar +2.18 sehingga alternatif solusi ini cocok untuk dilakukan implementasi. Sebagai kesimpulan, dengan memaksimalkan digital brand visibility yang dimiliki oleh perusahaan, maka PT Tritunggal Jaya Buana dapat meningkatkan penjualan sehingga dengan lebih maksimal.