Pentingnya Perencanaan Strategi dalam Menjalankan Aktivitas Sales

Perusahaan tempat mahasiswa Magang adalah CV Unico Metal yang sudah berdiri selama 5 tahun di industri pemadam (membuat alat pemadam kebakaran), selama 5 5ahun berjalan perusahaan hanya mengandalkan word of mouth dan tidak pernah melakukan tindakan marketing. Setelah melakukan riset mahasiswa menemukan bahwa sales perusahan selama 3 bulan terakhir dari awal Januari 2020 bahkan dari tahun 2019 telah terjadi penurunan sales sehingga tidak mencapai target, setelah ditelusuri lebih lanjut ternyata masalah terjadinya penurunan sales karena tidak mempunyai aktivitas sales dari tim sales, SOP, dan promosi tim sales. Dari permasalahan tersebut akhirnya mahasiswa melakukan diskusi terhadap karyawan perusahaan serta konsultasi terhadap dosen pembimbing, setelah berdiskusi mahasiswa yakin bahwa jika perusahaan melakukan strategi aktivitas sales yang dibuat mahasiswa maka akan memberikan dampak jangka panjang. Improvement yang akan dilakukan mahasiswa adalah membentuk tim sales dengan SOP dan KPI yang memiliki standar yang jelas, selanjutnya akan memberikan training dengan teori yang sudah dipelajari di perkuliahan, training yang dibuat mahasiswa mempunyai tujuan agar tim sales dapat mencapai target KPI yang ditetapkan.