Meningkatkan Penjualan Produk Eyeshadow Pen Melalui Pendekatan Business-to-Business (B2B)

Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Canadean, terjadi peningkatan nilai pasar dari tahun 2008 sampai 2018 pada industri kecantikan di Indonesia setiap tahunnya. Hal ini didasari oleh pertumbuhan masyarakat yang semakin bertambah dan meningkatnya minat masyarakat akan industri ini baik dari segi produk dan tren yang ada. Perkembangan industri ini juga didasari munculnya banyak produsen kosmetik baik dari luar maupun lokal yang menawarkan banyak varian kosmetik yang baru dan menarik minat konsumen. Sejak tahun 2016, BLP Beauty hadir dengan menawarkan produk lipcoat sebagai produk pertama mereka yang sangat menarik minat konsumen. Pada tahun 2017,BLP Beauty kembali muncul dengan produk eyeshadow pen sebagai kategori baru yaitu #inyoureyes collections. Setelah melakukan wawancara dengan pihak perusahaan dan konsumen dari BLP Beauty, ditemukan masalah penjualan produk eyeshadow pen yang stagnan dari masa peluncurannya hingga saat ini, terbukti dari produk ini hanya terjual kurang dari sepuluh persen dari total keseluruhan dalam kurun waktu delapan bulan. Selain itu masa penggunaan produk ini hanya sampai Juni 2019. Setelah melakukan penelitian ditemukan bahwa akar masalah yang ada adalah kurangnya komunikasi dan produk yang terjual sangat lambat. Berdasarkan hasil analisis dari riset kualitatif yang penulis lakukan, penulis memfokuskan alternative solusi untuk market B2B (business to business) dengan pendekatan personal selling dan discount pricing. Alternatif ini dirasa dapat membantu perusahaan dalam menjual produk dalam jumlah yang besar. Dari hasil wawancara industri, industri pernikahan khususnya untuk souvenir bridesmaids dan industri hampers memiliki potensi yang paling tinggi baik dari segi waktu dan prosedur.