Peningkatan Penjualan Produk FAST LTA Silent Brick PT Daya Karya Hutama Menggunakan Strategi Market Penetration

PT Daya Karya Hutama merupakan perusahaan yang berdiri sejak tahun 2006 dibidang Teknologi Informasi. Peran perusahaan dipasar adalah sebagai system integrator. Perusahaan didirikan dan dijalankan oleh bapak Thomas Deli dengan produk seperti peralatan komputer, server, pembuatan sistem perkantoran dan penyedia segala jenis perangkat lunak penunjang aktivitas konsumennya. Beberapa merek perusahaan teknologi IT ternama di dunia sudah dipasarkan produknya oleh PT Daya Karya Hutama, contohnya seperti IBM, Oracle, Hewlett-Packard, Dell, FAST LTA, dan Fujitsu. Dalam proses project improvement ini, penulis melakukan evaluasi pemasaran yang fokus hanya pada satu produk yaitu FAST LTA Silent Brick. Produk FAST LTA Silent Brick merupakan produk penyimpanan data (storage) untuk korporasi atau institusi secara digital. Merek berasal dari negara Jerman yang masuk pasar Indonesia tahun 2017. Kondisi PT Daya Karya Hutama saat ini mengejar target untuk memenuhi penjualan produk FAST LTA Silent Brick sebesar 20 Milyar Rupiah sampai akhir tahun 2019, namun perusahaan baru mencapai penjualan sebesar 7 Milyar Rupiah dan belum memiliki leads. Penulis melakukan aktivitas riset untuk menemukan akar dari penyebab masalah dan apa yang menghambat dalam penjualan produk FAST LTA Silent Brick. Penulis melakukan riset dengan metode kualitatif dan secara deskriptif. Penulis menemukan akar penyebab masalah yaitu “skill salesperson untuk reseller dengan end user berbeda” Untuk mengatasi masalah tersebut, penulis merancang 2 solusi yang dapat menjawab akar penyebab masalah dan dapat meningkatkan penjualan dari produk FAST LTA Silent Brick. Hal ini dilakukan dengan membuat konfigurasi produk baru agar dapat diterima oleh pasar, dari segi harga dan mengikuti proses pembelian di sektor publik yang harus melewati proses pilot project dan membuat seminar yang memiliki tujuan mempertemukan intermediaries dan end user dengan tema “Keamanan Backup Data Sektor Publik” dan FAST LTA Silent Brick menjadi sponsor. Dengan melakukan solusi yang dirancang oleh penulis diharapkan perusahaan dapat mencapai target pada akhir tahun 2019.