Formulasi, Implementasi, dan Evaluasi Strategi Bisnis secara Komprehensif di Industri Perhiasan Mutiara: Studi Kasus Petra tou Romiou

Petra tou Romiou adalah sebuah bisnis yang berkecimpung di industri perhiasan mutiara dengan menawarkan nilai-nilai desain yang simpel, modern, dan unik. Keunggulan dari produk Petra tou Romiou adalah desain perhiasan yang simpel sehingga dapat digunakan untuk acara formal ataupun informal. Bahan material yang digunakan adalah mutiara air tawar grade AA dan perak 92,5. Petra tou Romiou memberikan emotional value kepada target pasar melalui cerita di balik setiap perhiasan serta nilai tambah yang lain adalah setiap perhiasan mutiara hanya dibuat oleh tangan pengrajin atau handcrafted. Target pasar dari Petra tou Romiou adalah wanita muda yang berumur 18 sampai 22 tahun yang menyukai dan mengikuti perkembangan dunia mode, memiliki pengeluaran yaitu sebesar di atas Rp3.000.000, dan berdomisili di DKI Jakarta. Perencanaan dari bisnis ini didasarkan pada depth interview, alpha test, dan focus group discussion. Petra tou Romiou berfokus pada penjualan offline yaitu melalui bazar atau acara, dimana sebagai strategi jangka pendek untuk meningkatkan brand awareness. Hal tersebut dikarenakan wanita muda masih cenderung melakukan pembelian secara offline karena dapat melihat perhiasan secara langsung. Media penjualan lainnya adalah website yang digunakan untuk meningkatkan penjualan secara online. Modal swadaya dari Petra tou Romiou adalah sebesar Rp 38.200.000, dan tidak memiliki modal pinjaman untuk saat ini. Untuk analisis kelayakan usaha, kelompok menggunakan pendekatan teori pengukuran investasi (net present value, break even point dan payback period). Net present value bisnis masih negatif di tahun pertama layaknya seperti start up business, tetapi kami menargetkan mendapatkan net present value yang positif di tahun keempat. Hal tersebut disesuaikan dengan target pengembangan produk diiringi dengan target peningkatan penjualan setiap tahunnya. Petra tou Romiou harus dapat menjual 27 unit perhiasan setiap bulan untuk mendapatkan titik impas atau break even point tiap bulan. Payback period Petra tou Romiou adalah selama 44 bulan. Berdasarkan hasil analisis tersebut, dan respon positif dari pasar terhadap perhiasan Petra tou Romiou, dapat dilihat bahwa proyek bisnis Petra tou Romiou ini layak untuk dijalankan.