Analisis Pengembangan Usaha Kosmetika ‘Her by Keane’

“Her by KEANE” menawarkan produk perawatan kulit bagi wanita dengan pertama terfokus pada body lotion dengan 3 varian fungsi: brightening, moisturizing, dan rejuvenating. Strategi utama dari “Her by KEANE” adalah memecahkan masalah yang ada dalam body lotion yang beredar di pasaran dengan konsep summer café untuk menimbulkan sensasi fresh. Dalam 5 tahun ke depan, “Her by KEANE” akan menambahkan line product untuk menjadi one stop service bagi wanita yang ingin merawat kulitnya. Hal ini selaras dengan tagline “Her by KEANE” yaitu ‘a complete menu for your skin’. Target market dari “Her by KEANE” adalah wanita kelas menengah atas pengguna body lotion dengan usia 16-21 tahun yang berada di JABODETABEK. Dengan demikian, potensial pasar yang dapat digali oleh “Her by KEANE” tahun ini adalah sebesar 560,870 orang yang akan berkembang setiap tahunnya. Mengetahui sifat target market adalah salah satu strategi “Her by KEANE” untuk menciptakan competitive advantage. Pertama, “Her by KEANE” memastikan produk memiliki BPOM dan memberikan fungsi maksimal. Kemudian, dengan menggunakan metode value based pricing, “Her by KEANE” menetapkan angka Rp 95.000,- sebagai harga yang ditawarkan, namun memberikan value lebih dari body lotion yang ada di pasaran, yaitu cold sensation. Value tersebut membuat konsumen tidak merasa lengket setelah aplikasi dan terasa segar. Ditambah dengan fokus pada 1 fungsi, “Her by KEANE” memberikan hasil yang maksimal bagi penggunanya. “Her by KEANE” memprediksi mendapatkan income yang stabil pada bulan kelima setelah peluncuran dan setelahnya terus berkembang. Prediksi ini disesuaikan dengan beberapa asumsi seperti: marketing costs tidak melebihi 8% dari total penjualan, pata tahun pertama “Her by KEANE” berhasil mendapat 1% pangsa pasar, dan pertumbuhan permintaan akan meningkat setiap tiga bulan sesuai dengan repetition buying konsumen.