Perancangan, Pengembangan, dan Penerapan Strategi Bisnis di Industri Sepatu Indonesia: Studi Kasus Trove Footwear

Trove Footwear merupakan bisnis sepatu pria yang membawa warisan budaya Indonesia melalui ukiran batik di atas kulit pada setiap produknya. Setiap motif batik yang ada di sepatu Trove Footwear memiliki arti tersendiri yang membuat sepatu Trove memiliki karakter yang berbeda pada setiap produknya. Target pasar yang ingin dituju adalah remaja pria berusia 15-25 tahun yang berasal dari kelas menengah ke atas. Mereka yang selalu mengikuti perkembangan tren industri fashion, bergaya hidup sosial yang juga mencari sepatu dengan kualitas yang baik dan modern. Rentang harga produk yang ditawarkan kelompok berkisar antara Rp360.000,00 hingga Rp550.000,00 dengan margin keuntungan di atas 30% untuk setiap pasang sepatu. Keunggulan dari Trove adalah bahan baku yang menggunakan kulit asli untuk mengedepankan kualitas dan ketahanan produk. Selain itu proses pembuatan motif batik di atas kulit (emboss) secara manual menjadikan produk memiliki nilai seni yang lebih tinggi. Trove terus berusaha untuk berkontribusi pada keadaan lingkungan sekitar melalui pelestarian motif dan nilai batik yang mulai pudar di kalangan remaja. Salah satu alasan utama Trove Footwear bermain di industri sepatu adalah karena peluang pasar sepatu yang masih sangat besar dan terus berkembang. Berdasarkan data Badan Pusat Statistik pada periode Agustus (2013-2014) industri kulit, barang dari kulit, dan alas kaki mengalami kenaikan sebesar 8.34%, lebih tinggi dari pertumbuhan GDP Indonesia yang berkisar diantara angka 5% hingga 6%. Hal ini menandakan bahwa pertumbuhan industri sepatu sangat menarik karena lebih besar dibandingkan dengan pertumbuhan ekonomi Indonesia. Pentingnya menjaga model up to date bervariasi, hubungan baik dengan pelanggan, komunikasi dan hubungan dengan supplier, dan produsen juga menjadi kunci sukses untuk berhasil dalam persaingan. Trove Footwear sendiri, fokus dalam menjaga hubungan dengan pelanggan agar selalu terjadi komunikasi dua arah antara penjual dan pembeli. Hubungan relasi yang dimiliki oleh Trove Footwear terhadap penyedia bahan baku serta produsen sepatu juga ikut menjadi faktor pendukung agar proses bisnis dapat berjalan lebih lancar. Untuk mampu bersaing dan memasarkan produknya, Trove Footwear lebih fokus pada kegiatan pemasaran melalui online. Hal ini dikarenakan target pasar Trove menggunakan media online sangat tepat digunakan perusahaan untuk menggapai pelanggan maupun calon pelanggan. Fitur-fitur pendukung terutama dalam promosi online juga tidak luput dari perhatian oleh perusahaan karena kesadaran akan pentingnya untuk membangun brand awareness dan brand recall, seperti menggunakan buzzer, online advertising, endorsement and ambassador, Search Engine Optimization (SEO) serta membuat program yang menarik perhatian target market. Pendapatan Trove Footwear didapatkan melalui penjualan sepatu, baik secara online, maupun secara offline. Gambaran kelayakan suatu bisnis, dapat tergambar jelas melalui proyeksi keuangan berupa pengembalian aset, ekuitas, arus kas bebas, dan posisi neraca suatu bisnis. Trove memiliki target untuk mendapatkan periode pengembalian pada 3 tahun perjalanan bisnis, dengan ROA dan ROE di atas 10% pada tahun pertama dan akan terus meningkat setiap tahunnya.