Memaksimalkan Peluang dalam Menggarap Segmen Sekunder Potensial untuk PT Puyo Indonesia Kreasi

Terus berkembangnya bisnis dalam industri makanan menjadi potensi bagi para pembisnis untuk dapat berkreasi dan menonjolkan keunikan melalui produk yang dijual. PT. PUYO INDONESIA KREASI merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di industri makanan yang melihat peluang tersebut dan berhasil menjadikan produk Silky Dessert menjadi salah satu produk makanan ringan yang sangat diminati oleh target market-nya. PUYO memfokuskan target market-nya pada segmen yang berusia 19 – 24 tahun yaitu mereka yang merupakan golongan dewasa awal. Akan tetapi melalui hasil riset yang didapatkan terdapat segmen pasar sekunder yang berpotensi nagi penjualan perusahaan namun belum digarap secara maksimal oleh PUYO. Pada kegiatan project improvement ini, penulis melakukan kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk segmen sekunder potensial yang belum digarap secara maksimal yaitu segmen pasar berusia 0 – 5 tahun yang merupakan kategori anak balita. Dimulai dari observasi mengenai behavior dan jenis kegiatan yang dilakukan oleh anak dengan kisaran usia tersebut, menentukan jenis kegiatan pemasaran yang sesuai, menentukan perusahaan yang akan menjadi partner PUYO dalam pelaksanaan aktivitas sales promotion dan mengimplementsikannya. Kegiatan pemasaran yang telah disetujui adalah aktivias sales promotion dan peletakan advertising PUYO di perusahaan dengan segmen yang dituju dalam project improvement ini. Melalui riset yang didapatkan, anak berusia 0 – 5 tahun merupakan customer yang belum memiliki purchasing power sehingga pendekatan yang penulis dalam menggarap segmen tersebut adalah melakui orang terdekat dari sang anak yang menentukan pembelian tersebut yaitu sang ibu. Terlihat bahwa kegiatan yang banyak dipilih oleh ibu bagi anak adalah kegiatan yang berhubungan dengan edukasi, maka dari itu berdasarkan hasil diskusi yang dilakukan oleh PUYO dan penulis, penulis memilih lembaga kursus bahasa inggris EF (English First) sebagai partner dari aktivitas sales promotion dan peletakan advertising dengan PUYO sebagai kegiatan pemasaran yang dilakukan. Sales promotion tersebut terdiri dari pemberian voucher PUYO bagi murid EF (English First) yang dapat ditukarkan di gerai PUYO yang telah ditentukan dan pemasangan advertising PUYO berupa X Banner PUYO pada gerai EF selama tiga periode. Melalui program sales promotion penulis dapat melihat tingkat keefektifan kegiatan pemasaran untuk segmen yang telah ditentukan melalui jumlah voucher yang ditukarkan. Diharapkan melalui program yang bertahap ini PUYO dapat membuka jalan untuk customer baru yang terfokus pada segmen tersebut melalui penukaran voucher dengan jumlah minimal 50% dari keseluruhan voucher yang telah diberikan.