Analisis Menurunnya Penjualan Kuku Bima Kopi Energi beserta dengan Solusi untuk Meningkatkan Penjualannya di Periode Selanjutnya

PT Sido Muncul mulai menjual kopi instan pada tahun 2004. Alasan utama PT Sido Muncul mulai menjual kopi instan yang diperoleh dari Kompas tanggal 13 oktober 2010 adalah keinginan Direktur Utama PT Sido Muncul Bapak Irwan Hidayat untuk melakukan diversifikasi produk. Pada tahun 2003 PT Sido Muncul meluncurkan produk Kuku Bima Ener G!. Tahun-tahun berikutnya, penjualan Kuku Bima Energi mampu mengalahkan kompetitor terbesarnya pada saat itu, yaitu Extra Joss. Menurut data yang diperoleh dari Dirjen Pengolahan dan Pemasaran Hasil Pertanian pada tahun 2008, diketahui bahwa Indonesia merupakan produsen kopi terbesar ke-4 terbesar di dunia setelah Brazil, Vietnam dan Kolombia dengan pangsa pasar sebesar 5,4% dari total produksi dunia. Pada tahun 2004, PT Sido Muncul mulai menjual produk Kopi instan dengan nama Kuku Bima Kopi Ginseng, yaitu kopi instan dengan ampas. Sejak penjualan perdananya hingga kuartal pertama pada tahun 2010, penjualan Kuku Bima Kopi Ginseng ini mengalami tren yang positif dengan meningkat kurang lebih 50% per tahun, meskipun selama periode tersebut Kuku Bima Kopi Ginseng tidak melakukan promosi di media massa secara gencar. Dengan bermodalkan tren positif yang dilihat dari Kuku Bima Kopi Ginseng, pada tahun 2009 PT Sido Muncul mengeluarkan varian lain dari produk kopi dengan nama Kuku Bima Kopi Ener-G!. Kopi instan tanpa ampas ini ternyata mampu diterima pada 3 bulan pertama. Pada tahun 2010 kuartal ke 2, penjualan Kuku Bima Kopi Ener-G! ini mengalami penurunan penjualan yang cukup signifikan. Berdasarkan uraian inilah penulis akan menganalisa mengenai penyebab utama dan penyebab lain menurunnya penjualan Kuku Bima Kopi Ener-G! yang signifikan dan juga solusi bagi produk Kuku Bima Kopi Ener-G! sehingga dapat bertahan dalam industri kopi instan dan mampu meningkatkan penjualan Kuku Bima Kopi Ener-G!.