Analisis Potensi Pasar Produk Paint Protection Film oleh 3M di Indonesia

Tujuan pelaksanaan program PCI ini adalah untuk membantu 3M Indonesia dalam membuat keputusan apakah sebaiknya produk Paint Protection Film (atau disingkat PPF) diluncurkan di Indonesia atau tidak, dan untuk membantu perusahaan mengetahui pasar seperti apa yang potensial untuk bisnis tersebut. Untuk mendukung penyusunan rekomendasi dari penulis dalam membantu 3M Indonesia membuat keputusan, penulis melakukan riset kualitatif dan kuantitatif baik untuk memahami industri aksesori otomotif di Indonesia dan untuk mendapatkan gambaran potensi pasar produk PPF ini di kalangan pengendara Indonesia, khususnya Jakarta. Analisis yang penulis lakukan adalah berdasarkan pengambilan data dengan menggunakan metode wawancara, pengamatan di dunia maya, dan penyebaran kuesioner. Pertama-tama penulis memastikan apakah bisnis ini layak diluncurkan di Indonesia atau tidak menggunakan Market Attractiveness Index yang berbasis expert opinion. Setelah diketahui overall index 3M PPF di atas 60, penulis mencari tahu segmen-segmen pasar seperti apa yang cocok untuk disasar 3M menggunakan basis segmentasi Value and Lifestyle. Dengan teori utama yang penulis gunakan, yakni Customer Value Analysis atau disingkat CVA, penulis akan mengidentifikasi dan merumuskan bauran pemasaran yang tepat untuk segmen yang paling atraktif. Tiga rentang harga didapat dari hasil wawancara dengan perwakilan dari dealer mobil baru Jepang sebagai tempat atau jalur distribusi potensial 3M PPF. Ketiga rentang harga inilah yang menjadi fokus utama penentuan bauran pemasaran yang paling tepat, sedangkan perumusan ketiga elemen bauran pemasaran lainnya: produk, tempat/distribusi, dan promosi hanya sebagai saran penunjang untuk rentang harga yang dipilih agar pemasaran lebih terarah. Ketiga jenis rentang harga tersebut adalah: 1. Rentang harga Rp 15 – 20 juta untuk segmen fulfilled, dengan produk yang diluncurkan hanya VentureShield. 2. Rentang harga Rp 20 – 25 juta untuk segmen achievers dengan produk yang diluncurkan VentureShield, dan rentang harga Rp 15 – 20 juta untuk segmen fulfilled dengan produk Scotchgard. 3. Rentang harga Rp 25 – 30 juta untuk segmen actualizers dengan produk yang diluncurkan hanya VentureShield. Dari ketiga alternatif tersebut, penulis memilih harga jual yang kedua sebagai bagian dari bauran pemasaran yang akan dieksekusi 3M, dengan alasan: 1. Diferensiasi harga dan produk untuk kedua segmen memberikan pangsa pasar yang luas untuk bisnis 3M PPF 2. Harga yang tidak terlalu jauh dari Llumar (kompetitor) agar citra merk 3M terjaga sebagai merk premium.