Upaya Memengaruhi Pembelian Konsumen terhadap Sayur dalam Kemasan Bermerek Dagang Amazing Farm dengan Menggunakan Strategi Komunikasi Pasar yang Terintegrasi

Bergesernya pola konsumsi masyarakat Asia khususnya Indonesia menjadi pola konsumsi yang lebih sehat terutama di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung, Medan, dan lainnya juga; menjadi salah satu faktor pendukung meningkatnya industri Agribisnis pertanian. Secara umum, karakter bisnis ini bisa digolongkan menjadi bisnis yang mempunyai resiko yang cukup tinggi karena di dalam industri ini terdapat limitasi waktu yang terbatas terhadap produk itu sendiri. Keterbatasan waktu dari produk tersebut juga disebabkan oleh beberapa faktor, seperti cuaca yang tidak menentu yang menyebabkan produksi produk tidak bisa stabil, perilaku konsumen terhadap konsumsi produk (daily consume & daily order basis) dan rush distribution. Rush distribution adalah cara mendistribusikan suatu produk kepada jalur distribusi dari produk tersebut secara cepat. Jangka waktu yang dimaksud cepat adalah hanya satu hari saja. Hal ini dikarenakan daya tahan dari sayur tersebut serta menjaga sayur agar tetap segar sehingga menghasilkan produk yang berkualitas untuk konsumennya. Oleh karena itu menurut Penulis, perusahaan yang berada di industri ini harus benar-benar mempunyai Competitive Advantage sehingga dapat tetap bersaing dan bertahan di industri ini. Tujuan dari program Project Case Improvement (PCI) ini adalah untuk melakukan analisa terhadap masalah yang sedang dihadapi perusahaan dalam meningkatkan sales dengan meningkatkan brand preference dari merk Amazing Farm ini melalui pendekatan Integrated Marketing Communications.
Selama melakukan kegiatan magang di PT Momenta Agrikultura, selaku perusahaan pemilik hak merek Amazing Farm, selama lima bulan, Penulis melakukan analisa masalah dengan juga didukung oleh hasil data primer riset yang berhasil dikumpulkan, baik itu berupa data hasil riset kualitatif (wawancara in-depth) maupun data riset kuantitatif (penyebaran kuesioner). Serta Penulis juga mengumpulkan data-data atau informasi yang mendukung Penulisan karya tulis ilmiah ini sebagai data sekunder, baik yang berhasil didapatkan dari literatur maupun media elektronik. Terdapat satu teori yang terintegrasi, serta tiga teori pendukung, yaitu Consumer Behavior, Marketing Mix Strategy, dan Segmentasi Pasar yang menjadi bahan acuan Penulis dalam menyelesaikan karya tulis ilmiah ini secara lebih sistematis. Namun, benang merah yang ingin disampaikan oleh Penulis adalah konsep atau ide yang ingin diajukan demi perkembangan Amazing Farm dengan fokus dalam meningkatkan brand preference dari merk Amazing Farm. Pada pemaparan karya tulis ilmiah ini pula, Penulis mengajukan beberapa alternatif solusi yang diantaranya diharapkan dapat meningkatkan brand preference dari Amazing Farm adalah: Melakukan kegiatan Integrated Marketing Communications dengan terfokus kepada End-Consumers, Melakukan kegiatan In-store Promotion.
Dari alternatif-alternatif solusi yang dikemukakan oleh Penulis diatas, Penulis mengusulkan bahwa melakukan Integrated Marketing Communications dengan terfokus pada end-consumers menjadi fokus utama sekaligus alternatif terbaik karena dirasa memiliki dampak yang paling efektif dan efisien untuk diimplementasikan.