Analisis Pengaruh Visual Appeal dan Product Feasibility TikTok Terhadap Dorongan Pembelian Lipstik Secara Impulsif

Dalam era digital yang serba cepat, platform media sosial seperti TikTok telah merevolusi cara kita berinteraksi dengan konten dan produk. Studi ini mengungkapkan wawasan baru tentang bagaimana TikTok mempengaruhi perilaku dorongan pembelian lipstik lokal secara impulsif di Indonesia. Dengan menggunakan model Stimuli-Organism-Response (SOR), penelitian ini mengeksplorasi dampak daya tarik visual (visual appeal) dan kelayakan produk (product feasibility) terhadap kenikmatan yang dipersepsikan (perceived enjoyment) dan kegunaan yang dipersepsikan (perceived usefulness), yang selanjutnya akan memicu dorongan untuk membeli secara impulsif (urge to purchase impulsively). Dengan metodologi kuantitatif yang melibatkan survey terhadap pengguna TikTok berusia 18-30 tahun, telah terkumpul sebanyak 200 responden di area Jabodetabek. Data penelitian dianalisis dengan menggunakan software SPSS dan Amos. Terdapat tiga temuan utama dalam penelitian ini; pertama, perceived enjoyment dan product feasibility memiliki pengaruh positif antara satu dengan yang lain. Kedua, visual appeal berpengaruh positif terhadap product feasibility dan perceived usefulness. Ketiga, ditemukan bahwa faktor yang memiliki dampak tertinggi dalam dorongan pembelian lipstik secara impulsif adalah perceived usefulness. Secara praktis, penelitian ini menyoroti pentingnya memahami hubungan dinamis antara online platform, perilaku konsumen, dan strategi pemasaran untuk mendorong penjualan di era digital. Temuan ini dapat memberikan wawasan bagi para pemasar yang ingin memaksimalkan platform TikTok untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, khususnya di sektor kecantikan.