Analisis Pengembangan Usaha Parfum THE LUNA

Parfum merupakan salah satu produk yang digunakan oleh mayoritas masyarakat Indonesia. Hanya saja, masyarakat cenderung memilih parfum dengan harga murah dengan tetap mempertimbangkan kualitas, namun sebagian besar parfum yang murah dijual secara ilegal tanpa izin edar. Oleh karena itu, The Luna Fragrance mengembangkan produk parfum yang berkualitas dan diedarkan secara legal, namun dapat dijangkau oleh sebagian besar kalangan masyarakat Indonesia. Pengembangan produk parfum The Luna Fragrance dimulai dari penelitian kualitatif terhadap 16 responden yang berkaitan dengan industri parfum dengan wawancara mendalam serta diskusi kelompok terarah untuk mengeksplorasi permasalahan secara mendalam. Kemudian, melakukan penelitian kuantitatif dengan survei terhadap total 380 responden yang bertujuan untuk menguji hipotesis. Setelahnya, dilakukan tes alfa terhadap 17 responden untuk memastikan produk sudah layak. Terakhir, tes beta terhadap 16 responden untuk menguji kompatibilitas dari pengguna akhir. Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa pelajar dan pekerja di rentang usia 17-34 tahun yang berdomisili di Jabodetabek cenderung memiliki permasalahan terhadap wangi parfum yang cepat memudar, jenis wangi terlalu pasaran, dan harga yang tidak sesuai dengan daya beli. Oleh karena itu, The Luna Fragrance menghadirkan parfum berjenis extrait de parfum dengan wangi yang lebih intens dan tahan lama. The Luna Fragrance juga mengaplikasikan economic order quantity untuk memperoleh harga jual Rp129.000 yang dikategorikan murah untuk parfum berjenis extrait de parfum . Dengan modal sebesar Rp125.000.000, The Luna Fragrance bertujuan untuk meraup pangsa pasar sebesar 0,0043% atau setara dengan Rp309.400.000 di tahun pertama, dengan menggunakan strategi besar penetrasi pasar.