Efek Price Discount dan Bonus Pack terhadap Consumer Evaluation Studi Kasus: Smartphone

Dewasa ini, smartphone mengalami perkembangan yang cukup pesat di pasar teknologi. Banyak penjual smartphone berbondong-bondong membuat promosi untuk menarik minat pasar supaya mau membeli smartphone yang mereka tawarkan. Salah satunya adalah dengan memberikan potongan harga dan internet data gratis. Penelitian kali ini, meneliti tentang efek dari adanya promosi berupa bonus pack dan juga price discount terhadap consumer evaluations dengan studi kasus berupa smartphone yang terdiri dari 9 jenis sel. Metode digunakan berbentuk eksperimen. Data dikumpulkan menggunakan platform QuestionPro dan sebanyak 45 partisipan terkumpul untuk masing-masing sel. Data yang telah terkoleksi dimasukkan ke dalam sistem operasional SPSS dan diolah dengan menggunakan metode ANOVA. Hasil pengolahan data menunjukkan bahwa bonus pack lebih diminati oleh partisipan dibandingkan price discount. Dimana dalam kasus smartphone penggabungan promosi high bonus pack dan low price discount lebih diminati oleh partisipan dibandingkan dengan promosi low bonus pack dan price discount. Selain itu, pemberian promosi berupa bonus pack akan membuat consumer evaluations menjadi lebih positif apabila diberikan promosi tambahan berupa price discount, dibandingkan tanpa penambahan promosi tersebut. Berdasarkan hasil yang diperoleh, para distributor dan penjual smartphone disarankan untuk memberikan promosi memberikan bonus yang lebih besar kuantitasnya dibandingkan dengan price discount. Tujuannya adalah untuk membentuk reaksi yang lebih positif di mata calon pembeli smartphone ketika mereka dihadapkan dengan promosi berupa bonus pack dan price discount tersebut. Perlu diperhatikan pula bahwa apabila bonus pack ditawarkan lebih kecil dibandingkan price discount, konsumen akan memberikan reaksi yang negatif.