Meningkatkan Penjualan Interland Spring Bed dengan Menggunakan Konsep Market Development pada Marketing Channel di Wilayah Tangerang

PT Panca Fortis Mitra Lestari atau PT PFML adalah perusahaan springbed yang didirikan sejak tahun 2007. Seiring berkembangnya zaman, persaingan didunia matras atau springbed semakin ketat dan PT PFML terus berusaha memberikan spring bed dengan kualitas International serta dengan harga yang terjangkau bagi konsumen Indonesia. Hal ini terelasikan melalui produk Interland Springbed dan Worldstar Springbed yang selama 10 tahun memberikan kenyamanan tidur bagi konsumen Indonesia. Dalam aktivitas project improvement, penulis melakukan evaluasi terhadap sisi marketing atau pemasaran dan juga relasi dengan kanal distribusi dengan tujuan meningkatkan penjualan tipe produk superior dari Interland Springbed pada regional Tangerang dan sekitarnya. Melalui riset kualitatif menggunakan konsep observasi dan wawancara secara internal pada karyawan dan management serta eksternal perusahaan pada target market dan kanal distribusi Interland Springbed di wilayah Tangerang dan sekitarnya. Penulis menemukan permasalahan yaitu menurunnya penjualan produk superior selama tiga tahun terakhir. Hal tersebut disebabkan oleh jalur distribusi untuk produk superior dari Interland Springbed masih belum optimal. Berdasarkan studi dan praktek yang telah dipelajari penulis menawarkan tiga alternatif solusi kepada pihak perusahaan. Satu dari tiga alternatif solusi yang dipilih yaitu “Bekerja sama Dengan E-Commerce Fabelio.com”.