Peran Selebriti Internet Influencer Dalam Pembentukan Luxury Brand Perceptions dan Purchase Intention

Para-social interaction dipelajari dalam bidang pemasaran terkait seorang influencer. Penelitian ini adalah emulasi dari penelitian sebelumnya di mana media sosial adalah suatu wadah di mana seorang influencer dan konsumen membangun suatu hubungan daya tarik dan sikap. Penelitian ini berbeda secara lokasi penelitian, yaitu Indonesia dan brand tas yang di endorse, yaitu Celine oleh seorang influencer melalui media sosial Instagram. Suatu model dibangun untuk memahami apakah luxury brand perceptions dan purchase intention dari konsumen dipengaruhi oleh para-social interaction antara konsumen dan influencer suatu brand. Metode sampling yang digunakan adalah non-probability, purposive sampling dalam mengumpulkan 223 responden dari acara-acara yang didadakan selama April dan Mei 2018 oleh berbagai kelompok arisan di Jabodetabek. Data diolah menggunakan Structural Equation Modeling dengan AMOS 22. Hasil menunjukkan bahwa seorang influencer berperan dalam mempengaruhi luxury brand perceptions dan purchase intention melalui social attractiveness, attitude homophily yang terdapat dengan konsumen, dan juga physical attractiveness yang kemudian membentuk para-social interaction. Secara keseluruhan, influencer yang sesuai dapat digunakan perusahaan luxury brand untuk mencapai target market.