Efek Tipe Sponsorship dan Tujuan Pembelanjaan terhadap Niat Pembelian dalam Industri Makanan

Sikap skeptis yang ditunjukkan oleh konsumen pada era globalisasi terhadap advertising yang khususnya bersifat hard-selling membuat dunia pemasaran kini harus lebih kreatif. Kreatifitas dalam beriklan ditunjukkan dengan memanfaatkan media, baik tradisional dan digital. Dimana pada akhirnya kedua media tersebut diharapkan dapat mendorong niat pembelian para konsumen. Dengan berkembangnya teknologi khususnya internet para pemasar dituntut untuk memanfaatkannya dengan mengembangkan konsep new advertising, salah satunya e-WOM. Salah satu bentuk e-WOM yang berkembang dengan cepat adalah online customer review dengan blogger sebagai penulisnya. Online customer review merupakan bentuk komunikasi yang cenderung lebih diterima dan disukai oleh pembaca. Hal ini didasari karena sifatnya yang lebih soft-selling dan dianggap dapat mewakili pembaca dengan bahasa yang lebih mudah dimengerti dalam menceritakan pengalamannya. Meskipun efektivitas online customer review sudah diakui oleh berbagai pihak, tetapi belum banyak perusahaan yang memahami faktor-faktor yang dapat mempengaruhi efektivitas tersebut. Penulis mendapatkan bahwa terdapat dua hal yang mempengaruhi efektivitas online customer review yaitu tipe sponsorship dan tujuan pembelanjaan. Oleh karena itu, dalam penelitian ini penulis ingin menganalisa seberapa besar pengaruh tipe sponsorship dan tujuan pembelanjaan terhadap niat pembelian konsumen. Penelitian ini merupakan riset eksperimental dengan mengkondisikan tipe sponsorship dan tujuan pembelanjaan. Dalam menganalisa data, penulis menggunakan SPSS. Hasilnya menunjukkan bahwa niat pembelian dipengaruhi secara signifikan oleh tipe sponsorship pada sebuah artikel yang ditulis oleh blogger dan tujuan pembelanjaan. Sebaliknya, kami tidak menemukan pengaruh signifikan tujuan pembelanjaan terhadap niat pembelian. Selain itu, studi ini membuktikan bahwa artikel dari seorang blogger dapat mempengaruhi niat pembelian konsumen ketika artikel tersebut tidak berbayar, khususnya bagi para konsumen dengan tujuan utilitarian dibandingkan hedonic.