Analisis Perkembangan Bisnis Pembersih Wajah Fash

Pada era sekarang ini, sebagian besar pria sudah mulai memperdulikan penampilan baik itu rambut, gaya berpakaian, dan juga wajah. Kebersihan wajah sudah menjadi salah satu aspek dalam meningkatkan kepercayaan diri sebagian besar individu saat melakukan sosialisasi dengan banyak orang. Setiap individu memiliki caranya masing-masing untuk menjaga kebersihan wajah. Pada saat berada di luar rumah, sebagian besar dari mereka hanya membilas wajahnya dengan air dikarenakan tidak praktisnya packaging sabun cuci wajah untuk dibawa. Berdasarkan penelitian kualitatif, penelitian kuantitatif, alpha test, dan beta test, didapatkan hasil bahwa FASH merupakan produk tisu basah untuk wajah yang memiliki keunggulan facial wipes on-the-go, free alcohol, dan clean and feel fresh. Konsep on-the-go diterapkan karena sebagian besar pria menyukai hal yang praktis sehingga FASH menghadirkan produk tisu basah dengan konsep sachet dimana 1 sachet berisi 1 tisu sehingga produk tersebut praktis untuk dibawa kemana saja dan dapat membantu meningkatkan kepercayaan diri para pria agar wajahnya tetap terlihat segar dan bersih. Perusahaan FASH bekerja bersama PT Freshening Indonesia untuk memproduksi tisu basah untuk wajah. Tisu basah FASH tidak mengandung alkohol untuk mencegah terjadinya iritasi pada kulit. Walaupun tidak menggunakan alkohol, produk FASH tetap dapat membunuh bakteri yang menempel pada wajah dengan kandungan polyhexamethylene biguanide yang merupakan antiseptik yang aman untuk kulit. Tisu basah FASH memiliki ukuran sebesar 200mm x 220mm dengan ketebalan 50 gram. FASH mulai beroperasi pada bulan Maret 2020 dan penjualan mulai dilakukan pada bulan Mei 2020. FASH melakukan penjualan pada 2 kondisi yaitu pada saat pandemi dan new normal. Pada bulan Maret hingga Agustus merupakan kondisi dimana pandemi COVID-19 dan bulan September hingga Februari merupakan kondisi new normal. Kondisi-kondisi tersebut cukup berpengaruh pada penjualan produk tisu basah FASH. FASH memiliki target market orang yang suka berolahraga dan orang yang merupakan profesional dimana orang tersebut merupakan orang yang memiliki banyak aktifitas di luar rumah dan selalu memperhatikan penampilannya. FASH menjual produknya seharga Rp 25.000.- untuk 1 box tisu basah dimana untuk 1 box nya berisi 7 sachet. Pada saat pandemi, FASH melakukan penjualan pada platform online yaitu e-commerce seperti Shopee dan Tokopedia serta Instagram dan Line@. Namun pada saat new normal FASH tetap melakukan penjualan pada platform online dan juga konsinyasi kepada barbershop. Modal investasi awal yang dibutuhkan oleh FASH adalah sebesar 30 juta rupiah. FASH memproyeksikan bahwa payback period akan tercapai di bulan ke-9 operasional, terhitung sejak awal produksi pada awal bulan Maret, sehingga diproyeksikan payback period akan tercapai pada awal bulan Januari 2021 saat kondisi new normal. Dengan asumsi rata-rata penjualan 181 box setiap bulannya dan net profit margin sebesar 12%. FASH telah mencapai omset Rp 6.800.000.- dengan total 272 box hingga bulan Juli dan akumulasi hitungan laba rugi mencapai -Rp4.030.684.- pada kondisi pandemi. Namun, apabila penjualan berikut nya sesuai dengan target yang ditentukan, maka diperkirakan akumulasi hitungan laba rugi mencapai Rp9.549.454. Kinerja ini merepresentasikan ROI sebesar 33,96%.