Analisis Pengembangan Bisnis Pakaian Bayi Praktis (Studi Kasus: Pakaian Bayi dengan Ritsleting)

Piccoli merupakan sebuah bisnis yang bergerak di industri fashion anak dengan produk yang ditawarkan adalah pakaian bayi berkualitas yang memberikan kepraktisan kepada konsumen karena menggunakan ritsleting. Penggunaan ritsleting pada desain pakaian bayi yang dimiliki oleh Piccoli memberikan kemudahan bagi konsumen untuk memakaikan pakaian kepada bayi atau mengganti popok bayi. Piccoli juga menggunakan motif-motif yang menarik seperti motif binatang, boneka, dan memiliki warna-warna yang cerah. Perkembangan zaman yang telah memasuki era digital mendorong terjadinya perubahan gaya hidup masyarakat. Perubahan tersebut bisa dilihat dari sisi perilaku konsumsi yang dilakukan oleh kaum millennial. Mereka mengedepankan kepraktisan serta tidak dapat terlepas dari internet dalam kehidupan sehari harinya. Oleh karena itu, Piccoli berfokus memasarkan produknya melalui media online yang telah memiliki pengguna aktif lebih dari 20 juta orang di Indonesia serta mengikuti bazar ditempat-tempat yang ramai didatangi oleh orang-orang di kota Jakarta dan Tangerang. Target pasar Piccoli adalah wanita menikah berusia 21 hingga 35 tahun yang memiliki bayi berusia 0 hingga 1 tahun dan berdomisili di daerah kota Jakarta dan Tangerang, serta tergolong konsumen kelas menengah yang memiliki pengeluaran per bulan antara Rp2.000.000 – Rp3.000.000. Konsumen kelas menengah dipilih dikarenakan populasi dari kelompok ini akan terus mengalami pertumbuhan hingga mencapai 53% dari populasi Indonesia pada tahun 2020. Tingkat persaingan di industri pakaian bayi tergolong tinggi menurut data dari Euromonitor, dimana merek-merek besar seperti Oshkosh B’Gosh, Zara Kids, dan Mothercare yang menjadi penguasa pasar pakaian bayi di Indonesia pun hanya memiliki pangsa pasar sekitar 2 hingga 3%. Sedangkan sekitar 90% pangsa pasar di industri pakaian anak terdiri dari berbagai merek lainnya. Pada tahun pertama, tujuan yang ingin dicapai Piccoli adalah meningkatkan brand awareness produk Piccoli kepada target pasar. Untuk menjalankan bisnis, Piccoli memerlukan investasi sebesar Rp25.000.000 pada tahun pertama, dan diprediksikan arus kas finansial tahun pertama bernilai positif, dengan pertumbuhan penjualan sebesar 10% lebih setiap bulannya. Apabila kondisi berlangsung sesuai rencana, Piccoli memperkirakan akan menghasilkan net profit margin sebesar 5.7% dan Return On Equity (ROE) sebesar 35% pada akhir tahun pertama.