Strategi Peningkatan Jumlah Distributor PT Fokus Teknindo Indonesia

Penulis melaksanakan program magang di PT Fokus Teknindo Indonesia dan Sesuai dengan kebijakan perusahaan, penulis diberikan ruang lingkup perbaikan dalam sistem penyaluran distribusi produk panel surya di gedung LTC Glodok di Jalan Hayam Wuruk, Jakarta Barat. Terdapat dua sistem pemasaran produk panel surya, yang pertama adalah menyalurkan produk ke customer atau distributor dan yang kedua yaitu dengan menjual sistem panel surya langsung ke tangan end user atau pengguna akhir. Sesuai dengan kehendak perusahaan, masalah prioritas yang ditetapkan adalah “Jumlah Distributor Terbatas” dan dapat dilihat dari data penjualan produk panel surya yang masih belum mencapai target dan juga sedikitnya jumlah distributor di gedung LTC Glodok. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara melakukan survei langsung ke lokasi distribusi di gedung LTC Glodok serta wawancara pihak internal perusahaan dan customer. Dengan mengacu pada teori Marketing Mix dan menggunakan pendekatan Diagram Tulang Ikan serta Interelasi Diagram lalu disimpulkan bahwa akar penyebab dari masalah prioritas yaitu belum ada adaptasi harga yang dilakukan oleh PT Fokus Teknindo Indonesia. Penulis lalu memberikan tiga alternatif solusi untuk mengatasi akar penyebab tersebut yaitu Psychological discounting, Reward program dan Credit Terms. Dengan menggunakan Weighted Objectives Method dan juga melalui diskusi serta persetujuan dengan pihak perusahaan maka ditetapkan Psychological discounting sebagai solusi terpilih. Dengan target proyek perbaikan yaitu “Jumlah toko yang menjadi distributor PT Fokus Teknindo Indonesia di gedung LTC Glodok bertambah satu per 31 Juli 2019”. Kesimpulannya adalah permasalahan “Jumlah Distributor Terbatas” dapat diselesaikan dengan cara menerapkan solusi psychological discounting sebagai bentuk adaptasi harga. Lalu setelah dijalankan implementasi, berhasil ditingkatkan dua toko yang menjadi distributor dengan bersepakat untuk menjalin kerjasama sebagai distributor dengan PT Fokus Teknindo Indonesia.