Analisis Pengembangan Bisnis Sabun Natural Merek “Mirinae”: Sebuah Studi Kualitatif dan Kuantitatif

Melihat adanya permasalahan kulit kering sensitif bersamaan dengan belum adanya kompetitor yang memimpin di pasar sabun natural, Mirinae diciptakan sebagai sabun cair natural tanpa kandungan SLES dan Paraben, bahan yang dapat menyebabkan iritasi kulit dan memicu kanker. Hal ini menjadikan Mirinae aman digunakan oleh semua usia dan semua tipe kulit, dengan memadukan dua jenis cairan, yaitu susu untuk melembapkan dan ekstrak untuk menutrisi kulit. Mirinae mengeluarkan dua varian, lavender dan teh hijau yang dijual dengan harga Rp39.800,00/ 100ml dan Rp89.500,00/ 250ml. Sesuai hasil riset pasar, Mirinae menjawab permasalahan yang ada dengan harga yang lebih terjangkau dari produk di kelasnya. Menyasar health conscious woman dengan rentang 25-49 tahun yang berada di suatu komunitas di wilayah Tangerang. Perusahaan Mirinae berlandaskan pada triple bottom line berupa aspek planet, yaitu Mirinae tidak mencemari laut dengan polusi kimia SLES dan Paraben; aspek people, yakni Mirinae memberikan produk yang aman bagi kesehatan kulit dan membuka peluang usaha untuk reseller; dan aspek profit, di mana Mirinae memiliki profit margin terhadap COGS dengan rentang 107-148 persen. Sistem distribusi dilakukan dengan dua cara, yaitu daring (situs web, Instagram, Tokopedia, Shopee) dan luring dengan metode konsinyasi yang memfokuskan pada komunitas (Etoile Dance Center, Mom n Jo, UC Yoga, Jewel Beauty, Anton Salon, dan Carin Align Yoga School). Setelah 92 hari Mirinae menjalankan bisnis, didapatkan hasil penjualan sebanyak 267 botol. Mirinae akan mencapai break even point pada penjualan unit ke-2.366. Mirinae didukung oleh tren gaya hidup sehat, memiliki potensi bisnis yang baik pada industri ritel di bidang beauty and personal care untuk mencapai payback period dalam 4,97 tahun