Analisis Pengembangan Usaha Produk Perawatan Ketiak Berbahan Dasar Natural Studi Kasus: LORE

Di Indonesia, industri perawatan kecantikan sejak tahun2016 mengalami kenaikan permintaan yang cukup tinggi(Euromonitor, 2017). Hal ini terjadi karena adanya peningkatan kepedulian masyarakatterutama perempuan terhadap kecantikan maupun kesehatan tubuh merekatermasuk ketiak. Pada umumnya produk perawatan ketiak yang ada di Indonesiahanya deodoran saja (Euromonitor,2017), yaitu sebagai penghilang bau badan khususnya ketiak. Komposisi yang digunakan rata-rata mengandung bahan kimia berbahaya. Di manaterdapat permintaan lebih oleh para perempuan, yaitu adanya keinginan untukmerawat ketiak tidak hanya menjadi tidak berbau, namun juga menjadi lebih cerahatau sesuai dengan warna kulit mereka yang sesungguhnya. Selain itu, masyarakatmulai menyadari bahayanya zat zat kimia bagi tubuh mereka, sehingga seiring dengan berjalannya waktu masyarakat mulai perlahan-lahan beralih menggunakan bahan natural. Dengan adanya permintaan tersebut, Lore melihat adanya peluang untuk menciptakanproduk yang dapat menjawab kebutuhan para perempuan di Indonesia. Produk tersebut merupakan serangkaian perawatan ketiak berbahan dasar natural yang terdiri dari satu botol deodoran berguna untuk mencegah bau badan dan satu botol serum untuk merawat ketiak agar menjadi lebih cerah. Target utama dari Lore adalah perempuan berusia 21-35 tahun, SES Middle danUpper Middle yang memiliki kriteria VALS yaitu Experiencers dan Achievers. Di manadari VALS itu termasuk orang-orang yang mempunyai keinginan lebih untuk mencoba sesuatu, mempunyai antusias tinggi, sukses dalam berkarir,dan menyukai produk penuh gaya atau premium. Harga yang diberikan oleh Lore untuk satu rangkaian produk ini adalah Rp218.000,00. Hingga Juli2018, produk Lore telah tersebar secara online melalui Instagram,Line@, dan e-commerce. Lore juga melakukan distribusi secara offline melalui consignmentdiempat salon yang tersebar di Jakarta maupun Tangerang. Produk Lore telah terjual 152 unitdari total target penjualan yaitu sebesar 1445 unit (tahun pertama). Lorediprediksikan akan mencapai BEP (Break-Even Point) ketika berhasil menjualsebanyak 679 unit dan mencapai payback period pada 1 tahun 1 bulan. Lore akanterus melakukan upaya untuk menjaga kualitas produk dan terus mengembangkanconsignment yang ada agar produk Lore dapat tersebar lebih luas lagi di Indonesiasehingga brand awareness dan profit yang dihasilkan akan terus meningkat. Untuk tahun kedepannya, Lore akan melakukan pengembangan produk yang tetap berada di industri perawatan kecantikan.