Meningkatkan Perceived Benefit dari NET TV melalui Media Promosi yang Terintegrasi

Dalam industri penyiaran khususnya televisi, terdapat dua jenis produk yang dijual untuk dua jenis konsumen yang berbeda, yakni penonton dan perusahaan pemilik merek. Produk utama adalah program tayangan untuk penonton dan produk lainnya adalah slot iklan untuk perusahaan pemilik merek. Memahami kebutuhan dan keinginan masing-masing konsumen ini menjadi tantangan tersendiri bagi setiap stasiun televisi. Salah satu kebijakan NET.TV adalah pengaturan ketat durasi tayangan yang lebih lama dibandingkan durasi iklan. Keterbatasan durasi iklan membuat harga beriklan yang ditawarkan kepada klien menjadi lebih mahal dibandingkan stasiun televisi dengan usia yang sama. Hal ini menguntungkan bagi penonton, namun cenderung merugikan klien dan NET.TV sendiri. Tidak dapat dipungkiri bahwa perusahaan pemilik merek merupakan konsumen yang mendatangkan arus kas bagi NET.TV. Oleh karenanya NET.TV berupaya menghadirkan inovasi produk untuk mengimbangi harga mahal yang ditawarkan. Upaya ini dilakukan untuk menarik minat perusahaan merek menjadi klien NET.TV. Divisi pemasaran dan penjualan menjadi tulang punggung NET.TV untuk mendapatkan klien. Harga mahal yang ditawarkan oleh NET.TV harus disesuaikan dengan keuntungan yang diperoleh oleh klien. Maka dari itu penulis mengembangkan alternatif solusi untuk meningkatkan persepsi keuntungan bagi klien NET.TV dengan menyusun media promosi yang terintegrasi.