Analisis Usaha Pengembangan Bisnis Aksesoris Kulit TREVALLY

Trevally didirikan untuk memenuhi tugas akhir di STIE Prasetiya Mulya. Trevally merupakan perusahaan yang menyediakan aksesoris kulit bagi kaum pria menggunakan material kulit sapi dengan teknik penyamakan organik sebagai bahan bakunya dan disajikan dengan disain modern. Kelebihan kulit dengan teknik ini adalah menggunakan lebih sedikit bahan kimia berbahaya sehingga lebih ramah lingkungan, lebih aman bagi kesehatan pengguna dan pekerja, serta usia produk lebih tahan lama dengan minimnya perawatan yang harus diberikan. Produk yang ditawarkan Trevally adalah dompet, ikat pinggang dan gelang dengan kisaran harga Rp 189,000 sampai Rp 769,000. Target pasar Trevally adalah pria dengan socio-economic status A dan B yang berusia 21 tahun hingga 45 tahun. Saat ini Trevally berada pada tahap start-up dan tergolong dalam industri aksesoris kulit dengan potensi pasar di Indonesia lebih dari Rp 1,000,000,000,000 di tahun 2014. Pesaing langsung Trevally adalah Fossil untuk merk internasional dan Voyej untuk merk lokal, dimana kelebihan produk Trevally dibanding kompetitor adalah menawarkan produk berbahan baku kulit organik yang lebih ramah lingkungan dan aman bagi para penggunanya. Visi Trevally adalah mampu bersaing dengan merk internasional. Trevally memasarkan produk melalui online dengan website dan online marketplace, serta offline melalui event dan offline store. Trevally resmi diluncurkan pada bulan Mei 2015 dengan dibukanya website www.trevallygoods.com. Dalam rangkaian peluncuran bisnisnya, Trevally mengikuti event “I LOVE BAZAAR JAKARTA” yang berlokasi di mal Senayan City dengan memberikan potongan harga sebesar 10% hingga 20% untuk peluncuran bisnis. Selanjutnya, Trevally akan bekerja sama dengan online dan offline reseller sebagai jaringan distribusi untuk mencapai target penjualan. Kegiatan produksi pada tahun pertama akan dilakukan dengan cara outsource untuk meminimalisir resiko produksi yang belum rutin. Trevally bekerja sama dengan pengrajin, seniman lokal, dan supplier kulit yang berada di pulau Jawa. Proyeksi penjualan tahun pertama mencapai Rp 746,570,000 dengan laba bersih yang akan diperoleh perusahaan dalam satu tahun pertama Rp 163,396,166. Proyeksi penjualan akan tercapai dengan menjual 540 unit dompet, 490 unit ikat pinggang dan 900 unit gelang. Kunci sukses Trevally dalam menjalankan bisnis aksesoris pria adalah pemasaran yang harus mengkomunikasikan nilai yang ditawarkan melalui direct marketing dan operasi yang harus menjaga kualitas serta jaringan supplier. Pembelajaran yang diperoleh selama menjalankan bisnis adalah pemilihan media pemasaran yang lebih tepat, ukuran panjang ikat pinggang yang sesuai, dekorasi booth yang lebih menarik dan perilaku konsumen yang sangat peduli dengan merk. Meskipun di bulan Juni dan Juli mengalami gap yang cukup jauh dari rencana, namun Trevally dikatakan layak untuk dijalankan. Di bulan Agustus, dengan usaha pemasaran yang tepat, Trevally mampu meningkatkan penjualan secara drastis dan membuktikan adanya permintaan dari aksesoris kulit organik.