Meningkatkan Efektivitas Marketing Noza melalui Push and Pull Strategy

Project case improvement merupakan kegiatan yang bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis akar permasalahan, kemudian memberikan alternatif solusi bagi pemecahan masalah terkait yang ada di PT Phapros Tbk. Guna mendukung penulisan laporan, penulis turut ikut serta dalam menggali masalah yang terjadi dengan melakukan observasi pustaka maupun lapangan selama tiga bulan. Kelengkapan data internal maupun eksternal yang digunakan juga didapat selama penulis melakukan kegiatan magang di PT Phapros Tbk.
Mengacu pada hasil observasi yang dilakukan, masalah yang teridentifikasi di perusahaan adalah rendahnya pertumbuhan penjualan produk Noza jika dibandingkan dengan performa penjualan total market cold preparation. Penulis menggunakan dua teori untuk melakukan analisis dan rencana kegiatan perbaikan yaitu, Marketing Communication dan Distribution Channel.
Tahap selanjutnya penulis mengajukan dua alternatif solusi yang dapat digunakan untuk mengatasi permasalahan yang terjadi di perusahaan. Pemecahan masalah tersebut adalah:
1. Merancang strategi komunikasi pemasaran dengan memanfaatkan media elektronik yang belum pernah digunakan sebelumnya, dan
2. Merancang SOP untuk sistem distribusi dan kerja sama dengan para distributor baik grosir maupun retailer.
Diharapkan dengan melakukan kedua strategi di atas, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas marketing dan distribusi, yang kemudian akan berimbas pada peningkatan market share produk Noza.