Meningkatkan Penjualan Majalah Divemag Indonesia – Diver’S Lifestyle Magazine Melalui Penggunaan Program Sales Promotion sebagai Penarik Non-Subscriber Customers Untuk Bergeser Menjadi Subscriber Customers

Dalam perkembangannya, media massa telah banyak berubah dan beradaptasi dengan kebutuhan dan keinginan masayarakat, salah satu bentuk perubahan tersebut adalah dengan adanya media massa yang mengrucut kepada salah satu topik tertentu (otomotif, kelautan, flora, fauna, dan lain-lain). Hal ini memperlihatkan bahwa kebutuhan dan keinginan konsumen dalam memilih sumber informasi semakin terfokus dan mendetail terhadap satu topik tertentu. Hal ini yang kemudian diangkat sebagai inti dari majalah Divemag yang berada dibawah naungan PT Divemag Indonesia. Divemag Indonesia fokus mengangkat isu isu kelautan sebagai topik utama dalam setiap edisinya. Saat ini Divemag menjadi satu-satunya majalah gaya hidup penyelam di Indonesia. Tetapi dalam obervasi yang dilakukan dalam perusahan PT Divemag Indonesia, penulis melihat bahwa meskipun sebagi satu-satunya majalah gaya hidup penyelam di Indonesia, Divemag mengalami penurunan dalam penjualannya pada satu tahun terakhir. Penulis melihat bahwa adanya dua masalah, masalah pertama adalah segmentasi perusahaan yang kurang jelas dan spesifik serta permasalahan kedua, penanganan pembeli terutama pembeli yang tidak berlangganan tetapi secara rutin membeli majalah Divemag. Maka dari itu penulis memberikan solusi untuk permasalahan tersebut melalui pendekatan program premiums sales promotions untuk menggaet pasar tersebut. Program ini dijalankan melalui pembagian selama empat quarter dalam satu tahun dengan tema besar di setiap quarternya. Sehingga merchandise yang diberikan disesuaikan dengan tema-tema tersebut.