Analisis Sumber Kredibilitas Endorser dalam Meningkatkan Niat Beli : Studi Kasus Luxury Brand Louis Vuitton

Penelitian ini bertujuan untuk menambah pemahaman mengenai efektivitas penggunaan selebriti endorser, khususnya pada luxury brand, dengan menitikberatkan pada pengaruh source of credibility yang dimiliki seorang figur dalam mengiklankan sebuah merek. Penelitian ini menggunakan tujuh variabel utama untuk memperoleh pemahaman yang lebih komprehensif, yaitu trustworthiness, expertise, attractiveness, congruence, credibility, purchase intention, dan premium price. Saat ini, banyak perusahaan maupun merek memanfaatkan strategi selebriti endorser untuk menyampaikan informasi dan membangun citra merek produk, sebagaimana telah dibuktikan oleh berbagai penelitian terdahulu. Dalam penelitian ini, merek yang diteliti adalah Louis Vuitton, dengan fokus pada pengukuran efektivitas penggunaan endorser dalam meningkatkan niat beli serta menciptakan persepsi produk sebagai luxury brand dengan harga premium. Basis konseptual penelitian kuantitatif ini menggunakan teori Stimulus–Organism–Response (S-O-R). Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan perangkat lunak SPSS dan AMOS berdasarkan data survei dari 253 responden yang mengetahui selebriti endorser Louis Vuitton di Indonesia. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) congruence memiliki pengaruh positif signifikan paling kuat terhadap kredibilitas selebriti endorser, diikuti oleh trustworthiness dan expertise; (2) attractiveness juga berpengaruh signifikan terhadap kredibilitas endorser; serta (3) kredibilitas selebriti endorser yang tinggi berpengaruh positif terhadap peningkatan purchase intention dan willingness to pay premium price pada produk luxury di pasar Indonesia. Penelitian ini juga memberikan implikasi praktis bagi manajer dalam mengoptimalkan strategi penggunaan selebriti endorser secara lebih efektif dan efisien.