Pengaruh Daya Tarik, Kredibilitas Influencer, dan Moderasi Kesesuaian Terhadap Niat Pembelian Influencer-branded Product

Penggunaan media sosial yang semakin marak memunculkan pekerjaan sebagai influencer media sosial. Menariknya, kini influencer menciptakan lini produk mereka sendiri, dengan nama merek/ekstensi sendiri yakni influencer-branded product. Penelitian ini bermaksud untuk menguji pengaruh kredibilitas dan daya tarik influencer terhadap parasocial interaction serta mengetahui pengaruh parasocial interaction terhadap niat untuk membeli influencer-branded product. Penelitian ini juga bertujuan untuk menguji pengaruh variabel moderasi kesesuaian antara konsumen dan influencer, influencer dan produk, serta produk dan konsumen dalam hubungan antara parasocial interaction terhadap niat pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yaitu online survey kepada 227 responden dengan objek penelitian Mother of Pearl sebagai influencer-branded product milik Tasya Farasya. Pengolahan data menggunakan IBM SPSS dan SEM AMOS. Hasil dari penelitian ini yakni seluruh variabel berkorelasi positif antara satu dengan yang lain kecuali influencer’s expertise yang berpengaruh negatif terhadap parasocial interaction serta moderasi kesesuaian antara konsumen dengan produk dan influencer dengan produk yang tidak berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian. Hasil ini memberi implikasi bagi influencer sebagai praktisi bisnis atau untuk fokus akan membuat konten yang menampilkan sisi attractiveness dan trustworthiness dan mengurangi konten yang terlalu menonjolkan keahlian influencer. Selain itu, berdasarkan hasil dari moderasi kesesuaian, praktisi bisnis perlu meningkatkan influencer’s self-branding karena hanya kesesuaian konsumen dan influencer saja yang secara signifikan memoderasi pengaruh dalam menguatkan niat pembelian.