Analisis dan Implementasi Pengembangan Bisnis Lingerie “KIVA”

Pasar lingerie di Indonesia memiliki potensi yang menjanjikan dengan proyeksi mencapai US$1,2 miliar pada tahun 2025, didorong oleh pertumbuhan tahunan rata-rata (CAGR) sebesar 8% (Impactful Insights, 2022). Untuk memastikan produk yang diluncurkan sesuai dengan kebutuhan konsumen, KIVA melakukan berbagai jenis penelitian, termasuk penelitian kualitatif, kuantitatif, serta tes alfa dan beta. Melalui proses penelitian ini, KIVA berhasil menciptakan produk feminine lingerie yang mengusung desain timeless. KIVA menawarkan dua varian produk, yaitu dress dan camisole, yang dibuat dari bahan satin berkualitas tinggi (grade A+) dan renda premium, untuk memberikan kenyamanan dan kelembutan bagi penggunanya. Target konsumen KIVA adalah wanita berusia 25-40 tahun yang sudah menikah dan memiliki dengan status sosial ekonomi (SES) A di Jabodetabek. Produk KIVA dijual dengan harga yang kompetitif, yaitu Rp329.000 untuk dress dan Rp369.000 untuk camisole. Sejak beroperasi pada Maret 2024, KIVA memulai penjualan secara online dan memperluas distribusi dengan penjualan offline melalui sistem konsinyasi di Carstenz Mall mulai Mei 2024. Dalam satu tahun ke depan, KIVA berencana untuk fokus pada penetrasi pasar dengan memanfaatkan pasar yang sudah ada serta berbagai upaya pemasaran yang dirancang untuk menjangkau target konsumen. Meskipun mengalami penurunan penjualan pada bulan April, KIVA berhasil meningkatkan penjualan mulai bulan Mei dengan target mencapai break-even point (BEP) pada September 2024, 6 bulan setelah operasi dimulai. Hingga Juli 2024, KIVA telah menjual 116 produk, dan masih memerlukan penjualan 76 produk lagi untuk mencapai BEP. Untuk mendukung target tahun depan, KIVA akan mengalokasikan anggaran untuk pengembangan produk dengan menambah variasi produk, melakukan riset dan pengembangan (R&D), serta meningkatkan kegiatan pemasaran untuk memperluas kesadaran merek dan penetrasi pasar.