Ketahanan Produk sebagai Strategi Bersaing Blue Ocean pada Merek Balvin

Pertumbuhan industri fashion di Indonesia tergolong pesat dengan persentase pertumbuhan yang melampaui pertumbuhan PDB pada tahun 2013 (Herman, 2014). Jumlah local brand dan bazaar fashion yang menargetkan kaum muda terus meningkat secara jumlah dan pengunjungnya (Rizki, 2013). BALVIN adalah sebuah merek apparel pria yang menargetkan pria berumur 18 sampai 25 tahun di kawasan Jabodetabek. Produk yang dijual adalah polo shirt dengan model button-down atau fitur kerah di kancing. Value proposition dari BALVIN adalah daya tahan produk. Dengan menggunakan kerah pada kancing dan penggunaan bahan cotton pique pada seluruh bagian baju, polo shirt BALVIN menjadi tahan lama. Untuk menunjang durabilitas, care card juga akan disertakan bersama produk saat penjualan. Strategi produk ini didukung oleh hasil riset yang mengatakan mayoritas pemakai polo shirt mempunyai masalah durabilitas. Selain itu hasil riset sekunder juga menunjukkan bahwa polo shirt mempunyai permintaan pasar yang tinggi (Rizki, 2013). Durabilitas dan kualitas produk BALVIN adalah unique selling point sekaligus strategi blue ocean BALVIN. Tujuan dari kegiatan operasional BALVIN adalah menghasilkan produk yang berkualitas. Hal ini dicapai dengan menerapkan kebijakan kualitas. BALVIN akan memasarkan produknya secara offline dan online. Namun untuk tahun pertama, BALVIN fokus melakukan penjualan secara offline untuk meningkatkan brand awareness. Target finansial pada akhir tahun 2015 adalah mencapai break even point atau dengan menjual sebanyak 843 buah baju dan cadangan kas pada akhir tahun sebesar Rp 10.000.000.