Upaya Peningkatan Penjualan Danar Hadi Sport dengan Melakukan Pengembangan Konsep Merek dan Komunikasi Pemasaran

Program Project Case Improvement memiliki tujuan utama yaitu untuk mengidentifikasi masalah, menganalisa akar permasalahan, dan mengajukan alternatif solusi bagi PT. Batik Danar Hadi. Sebagai pendukung penulisan, penulis terlibat langsung dalam proses pencarian data, perancangan, perbaikan dan pengelolaan program melalui kegiatan magang selama empat bulan di perusahaan tersebut. Berdasarkan hasil observasi dan analisis identifikasi masalah didapatkan bahwa salah satu lini produk Batik Danar Hadi yaitu Danar Hadi Sport tidak mencapai target penjualan yang diharapkan. Pencapaian target yang kurang maksimal tersebut dikarenakan rendahnya kesadaran konsumen akan merek Danar Hadi Sport dan adanya perbedaan persepsi merek terhadap produk Danar Hadi Sport. Teori yang digunakan oleh penulis adalah Hierarchy of Effect untuk menentukan tujuan dari rekomendasi, Brand Positioning dan Building a Strong Brand yang memaparkan strategi Pengembangan merek yang kuat, dan Marketing Communication Mix dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran. Melalui keempat teori tersebut, penulis menganalisa akar permasalahan dan mengemukakan pemecahan masalah. Melalui teori diatas ditetapkan tiga alternatif solusi untuk mengatasi akar permasalahan pada promosi dan produk. Diharapkan ketiga alternatif solusi tersebut dapat membantu menyelesaikan permasalahan yang ada pada Batik Danar Hadi. Penentuan alternatif solusi terbaik didasarkan pada skala prioritas dan tingkat kepentingan dari tiap alternatif dan hubungannya dengan teori.