Peningkatan Target Penjualan Produk PT Scholz Indonesia

PT. Sholz Indonesia merupakan distributor produk rak dari Scholz Regalsysteme GmbH Jerman. Memulai penjualan sejak Januari 2010 hingga sekarang, Scholz Indonesia telah mencetak angka penjualan lebih dari 4 milyar rupiah. Produk Scholz Indonesia yang dirakit dengan sistem knock down yang dirakit minim baut, dapat disambung dan ditambah garansi 5 tahun, merupakan kekuatan Scholz Indonesia yang dijual ke pasar. Peningkatan penjualan yang signifikan berdasarkan histori 2010 2011, yaitu mencapai 1 milyar rupiah di tahun 2010 dan mencapai 3 milyar rupiah di tahun 2011 seharusnya merupakan sebuah pencapaian besar bagi Scholz Indonesia, tetapi dibalik itu ternyata ditemukan masalah. Fakta di lapangan membuktikan bahwa kantor cabang Scholz Indonesia di Surabaya ditutup, dan ditambah lagi proyeksi stagnansi jumlah akun Scholz Indonesia yang prospektif. Berdasarkan situasi ini, kegiatan Project Case Improvement dilaksanakan untuk mencari solusi dari permasalahan itu. Menggunakan konsep relationship dan Key Account Management. Hasil pembahasan permasalahan dan solusinya menggunakan alternatif solusi 1, yaitu menguatkan pasar yang sudah ada berdasarkan histori penjualan dan melakukan kegiatan pemasaran untuk mendapatkan akun potensial baru.